日期：2011/12/07
文章來源：
台灣經貿網
壹、前言
奈及利亞國民所得只有1,700美元，屬於貧窮國家，消費能力與歐美及亞洲部份國家相比，仍然明顯不足，再加上製造業不發達，幾乎所有產品皆仰賴進口，市場以低價品為主，並沒有自主創新能力，特別是電腦周邊及辦公室專用文具用品，市場上幾乎全部都是國外進口之低價產品，較少有先進或新奇之創新產品。
因此談到奈及利亞的「創意」電腦與電腦周邊及辦公室專用文具用品，我們不能用製造商或研發商之角度來考量，而完全需由市場面來論述，就是進口商或批發商，必需考慮，如何能找到當地人買得起又喜歡的商品，適時將其引進到市場來販賣，並獲取最大之利潤，首先被引進的這些成功商品，就是當地最佳之創意商品；另外還有就是當地商人，如何發揮創意將國外商品，做部份改造，以便該項商品可以更適合當地環境使用，而廣為大多數人所接受。
貳、市場特色
奈及利亞由於人民所得不高，物資需求仍在求溫飽，以滿足基本需求為主，再加上國內工業不發達，製造業落後，大部份電腦周邊及辦公室文具用品皆仰賴進口，本身不具創新能力，因此在奈及利亞不論超市、大賣場，或傳統市集，所看到的這類產品，都和在台灣看到的大同小異，只是這邊的產品種類較少，品質更低廉而已。謹分述當地電腦周邊及辦公室文具產品之市場特色如下：
一、市場以低價產品為主流
奈國消費者對品質要求並不苛求，只要具備基本功能，價格便宜，就能暢銷，因此商家喜歡銷售低價產品，甚至於二手貨亦廣受歡迎，由於低價一直主導市場，導至商家過份壓低價格，造成利潤非常薄弱，更有惡劣商家以次級品混淆正當商品，這類商品因品質過於低劣，消費者購買後有上當的感覺，經常發生交易糾紛；低價格為奈及利亞市場中，最大特色，也是我國產品較不易打入奈國市場主要因素之一。
二、競爭激烈的市場
奈及利亞市場雖然以低價品為主，但也和世界其他市場一樣，充滿競爭，它有來自全世界包括歐、美，日本，韓國，蘇俄中東，中國，印度，東南亞等各地的商品，高價產品主要客源為外國人及富有階層，但對一般當地人而言，所有商品如非低價就很難賣出去，不過低價並不能保證可以賣出去，因為市場上之低價產品種類繁多，消費者仍可憑自己的喜好，流行趨向、品質之好壞及是否有售後服務等加以選購，並非盲目的依價格採購。
三、傳統市集與新型專賣店並存的市場型態
奈及利亞電腦周邊及辦公室文具用品銷售市場，主要以本地進口商所經營之批發店面，以及零售商店為主，這些店面面積約5~10平方公尺，集中於人潮眾多之市場內，沒有裝潢，主要銷售對象為鄰近外國或國內之批發商及零售商，及當地之消費者；傳統市場之最大特色為價格便宜及數量較龐大，但品質較缺乏保障。
由於近年來消費者品質意識逐漸抬頭，加上新興中產階級以及旅居之外國人日愈增加，外國大廠或通路經營者，開始設立展示間及專賣店，由於這類專賣店，裝璜美觀，寬敞、明亮，又有空調，產品質感較好，吸引許多外國人、本地中產階級以及辦公室用戶之喜好，生意相當不錯，因此也吸引當地商人開始仿傚，紛以專賣店或展示間型態經營電子產品，特別是許多超市內部亦皆設有辦公室文具專賣部或攤位，加強行銷，造成新興通路。
